随机应变志高空调转战三四级市场-【新闻】

<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2005制冷年度志高为了完成350万台的空调销售目标，及时启动了“乡镇总动员令”，全力发掘三四级空调市场。</FONT></P>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2><FONT color=#090909>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4>有数据显示，一二级市场空调容量趋于饱和，销售势头明显放缓，而三四级市场空调销售量的增长却达到了50%。乡镇居民对空调产品认知度的不断提升及购买力的明显增长给空调生产企业带来了商机，但乡镇居民住房条件差距大、居住分散等实际情况却给空调生产企业的产品普及、配送安装、售后服务以及销售渠道的搭建提出了不少难题。</FONT></SPAN></FONT></FONT></P>

<P><SPAN class=px14><FONT color=#090909 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</P>

<P><SPAN class=px14><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 进入空调业之初，志高走的就是“农村包围城市”的路线，在三四级市场运作方面积攒下了丰富的实战经验，而2005冷冻年度以来，志高在三四级市场的几番动作则显得颇有章法。</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><FONT color=#090909 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</P>

<P><SPAN class=px14><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据志高空调营销总监张平介绍，在市场推广上，志高先是投入1.5亿元，将县级市场挑选出的1000家专卖店打造成样板店，进一步扩大志高品牌在三四级空调市场上的影响力；为确保空调能够在最短的时间内到达消费者手中，志高积极与美国著名物流公司伯灵顿合作，开通了向乡镇地区输送产品的“特快列车”；在售后服务方面，志高以兴隆维修作为第三方服务商，以连锁加盟的方式来建立服务门店，在乡镇市场迅速完成了服务网络的铺设。不仅如此，乡镇消费者同样能够享受到志高一二级市场普遍实行的“零配件终身免费更换”、“整机三年保修，压缩机六年保修”等服务项目。</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><FONT color=#090909 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2><SPAN class=px14><FONT color=#090909>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 转战三四级市场，志高还对旗下空调产品实施“细分化”市场运作，以“花好月圆”系列机型树立品牌形象，满足个性化消费需求；。带有健康、节能等附加功能的“天虹”系列空调则成为志高在三四级市场上推出的普及机型。而针对乡镇居民消费水平有限，尤为看重产品物美价廉的消费心理，志高推出了“天梭”及“白马王子”两大系列型号齐全、性价比较高的空调产品。此外，志高还推出了专供农副业生产使用的“茶叶空调”及“蔬菜空调”等带有特殊功能的产品。据志高技术中心总监丁小江介绍，这些专用空调对生产企业技术实力要求比较高，而志高很早就开始关注此类产品的市场前景，对农村专用空调产品的研发、生产技术日趋成熟。</FONT></SPAN><FONT style="BACKGROUND-COLOR: #eef4fa"> </FONT></FONT></P>

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