招商人员如何开发客户资源

地毯式访问地毯式访问法也叫闯见访问法，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。连锁介绍法连锁介绍法，也叫无限连锁介绍法，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能合作的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。中心开花法中心开花法，也叫有力人士利用法，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。个人观察法个人观察法，也叫直观法，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户，这是一种古老而基本的方法。广告开拓法所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法。