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PVPlus：用O2O思维做光伏 - OFweek太阳能光伏网

你几年不挣钱，家里人不会把你赶出去？ 2013年中的一天，丁文磊问刘杨。当时刘杨还在某知名光伏企业工作，丁文磊也还在力诺负责采购业务。 我，两三年吧。 刘杨说， 你呢？ 我五年吧。 丁文磊想了一会， 那我们创业吧。 于是，两年前光伏行业持续低迷的那个夏天，丁文磊和刘杨看似戏谑地做了一个重要决定，各自辞职创办了航禹太阳能。 去年，被称为 欧神 的欧文凯加入航禹，成为三名联席董事会成员之一。 我们是分布式三剑客，说 贱客 也行。 刘杨是三人中最活泼机灵的，总是不失时机地幽默自嘲。 分布式三剑客 个性迥异，各有所长。丁文磊对光伏材料特别熟悉，哪家企业生产哪种材料，产量多少，张口即来，在力诺被同事们称为 光伏小百度 ；刘杨对电站开发运营非常在行，曾在天华阳光等专注于光伏电站开发运营的企业一线积累了很多经验；而欧文凯则擅长战略、金融投资及互联网领域。 三个80年代前后出生的年轻人，创业两年，转型三次。从简单做中小型分布式光伏电站EPC（设计、采购、施工）业务；到为电站引入金融、保险和运维；再到给企业加入互联网基因，航禹在光伏创业企业中的独特性也逐渐显露出来。4月27日，航禹推出全民光伏（PV Plus）互联网平台，开始用互联网公司的速度更新迭代。 一个分布式光伏发电系统集成商，按理说做的是光伏电站设计、采购、施工的 包工头 的活儿，创业仅两年却转型到光伏与互联网的连接上，这引起投资人的注意。3月25日，航禹完成第一轮股权融资，投资者为国内一家专注于新能源服务领域的创投机构。 丁文磊希望通过这个平台，把建设光伏发电的过程变得像淘宝买卖一样，规范、便捷、高效、低成本、高收益。老百姓动动鼠标就把屋顶租出去，晒太阳坐等收益；投资人动动鼠标，电站的设计、采购、施工、后期维护一站式服务都有专业人士来做；银行动动鼠标，资金对接做到高效有保障。这真的可以吗？ 结网 你们知道吗？去年业内出现一批黄牛，光伏屋顶黄牛。 刘杨告诉记者，这些人主要生存模式就是倒腾屋顶，他们只管给有屋顶资源者和电站投资者牵线搭桥收 中介费 ，屋顶资源好坏、用料、发电量多少、收益多少一概不管。因为不透明，整个行业的交易成本非常高，甚至是正常的两倍。 其实，这在整个行业非常普遍。中国开始做大型电站已有四年左右，由于信息不对称，光伏电站资源交易基本都是通过口头询问来做的，沟通效率极低。一些所谓 第三方平台 大都是仅提供简单信息的网站，线下的专业服务几乎空白。这是行业痛点。 去年，创业一年多的丁文磊也在头疼，他发现了自己企业的痛点。 36岁的丁文磊是典型的山东男子，宽额阔脸。丁文磊在微博上如此介绍自己： 天蝎座，光伏男，微博控，已而立，心地善。以我三尺之躯，为分布式光伏发展作出努力。 丁文磊 2013年7月航禹初创，丁文磊把公司定位为给大公司做光伏电站前期开发服务。两个月后，他发现分布式电站政策密集出台，如8月国家发布标杆电价，给出4毛2补贴。这是全国唯一一个面向全民的补贴，意味着 晒太阳就能挣钱 。11年的采购经历让丁文磊对市场风向、国家政策和数字收益特别敏锐，他在创业仅两个月之时来了个急转弯，转做分布式光伏发电。 从欧美市场的发展轨迹来看，2004年推行FIT补贴政策（欧洲和北美一些太阳能领先国家明确的太阳能发电上网电价补贴政策）之后，光伏发电迎来十年黄金期。与其他国家相比，中国市场空间更大。据住建部统计，中国屋顶存量就有300GW的空间。今年，行业主管部门在政策上也向屋顶光伏电站出现明显倾斜。丁文磊判断，分布式光伏在中国将迎来黄金十年。

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