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穷小伙怎么变成千万富翁[新闻]

发布时间:2020-11-16 01:38:37 阅读: 来源:差压表厂家

只有初中文化的吴俊杰,出生在安徽农村,穷困潦倒时,他曾住过养猪房,结婚以自行车棚做新房。为此,当地人都说他只配做乞丐。但谁也没料到,就是这样一个被人鄙视和排斥的小伙子,却靠着自己的厚道和诚信,通过十几年的艰辛努力,不仅成为了当地家喻户晓的千万富翁,还一举改变了当地人对徽商的不屑看法!

A 打工受辱,穷小子发誓要为安徽人争气

吴俊杰是个勤劳朴实憨厚的小伙子。他1976年出生于安徽省肥东县湖滨乡湖广村。他的父母均为农民,因为家庭贫困,他上到初二就辍学了。1991年,吴俊杰的家乡遭遇特大水灾,为了寻找生活出路,他随父亲来到浙江省舟山市谋生。吴俊杰一家来到舟山后,因为没钱安家,他们便找了一个废弃的养猪房,稍做拾掇后,便把家安置了下来。此后,为了赚钱养家,他先后做过搬运工、木工、钣金工、卖菜、押运和出租车司机等工作,但一晃8年过去,他依然两手空空,一贫如洗。

1999年6月,吴俊杰与安徽漂亮女孩王琼结婚。当时,由于经济拮据,他被迫租了一个自行车棚,改做婚房。这个棚户房四处漏风、漏雨,夏天蚊虫肆虐,冬天滴水成冰。艰苦的日子里,为了挣钱养家,他经人介绍,前往余杭市临平镇长途客运公司做了售票员。

一次,吴俊杰在车站揽客时,被当地交管部门罚款500元。当时,500元相当于他半个月的收入,此事对他打击很大,由此,他萌生了自己创业的想法。有了这个想法后,他便开始琢磨千什么既投入少又赚钱。这时,他在与乘客打交道的过程中,终于觅得了一线商机。

那时,因为物流尚不发达,许多生意人常常通过中巴运输一些小商品,时间长了,吴俊杰渐渐与很多生意人混熟,并结交了很多生意场上的朋友。一天,他与一个深圳客人聊天时,获悉对方正在从事电脑芯片生意。当时,他根本不懂电脑,也不知电脑芯片是干什么用的,只是感觉,这个生意很赚钱,一笔业务,仅仅一进一出就能赚取1万多元。1万多元,几乎是他当时一年的收入啊!他决心效仿一试。吴俊杰当天就向对方提出,能否回去后先发给他一只CPU,他拿到市场试试,如果好卖,他就决定正式经营此货。

成熟的生意人眼里,买卖无大小,因为他们深知,大生意都是从小生意起步的。按照吴俊杰的要求,那名商人返回深圳后,果真给他寄来了一只CPU。一只CPU进价300元,吴俊杰拿着到舟山市一推销,一个经营电脑生意的人,立即以450元的价格买下了。此后,他跑客运的同时,开始兼职推销CPU。那时,由于他跑客车运输经常有很多电脑商托他捎货,通过这条人脉资源,他逐渐将CPU的推销数量,从1只扩大到50只。这时,他见电脑芯片颇有市场,便毅然辞职专心搞起推销,短短半年时间,他仅通过推销CPU,就赚了2万多元。

正当吴俊杰春风得意时,因为产品更新换代,原来的CPU接口更换,深圳及东南亚很多靠拼装生产CPU的厂家再也做不出新的产品。吴俊杰见该产品已断,便转而推销起电脑主板、显卡及内存条等散件。但当时,这些产品的品牌很多,他推销的多为“水货”,这时,当地人开始排挤和打压他。

一直以来,安徽人在舟山的名声就很不好,因为历史原因和当地排外因素,安徽人在舟山受到很大歧视。在当地人眼里,安徽人就是乞丐、苦力和无赖的代名词。以后,吴俊杰怕暴露身份,造成生意流失,便声称自己是江苏人。从不会说普通话的他,为了融入当地人群中,开始反复与人交流,练习舟山普通话。此刻,他委曲求全,就是在暗下决心,等自己生意做大后,再大张旗鼓地公开自己的真实身份,彻彻底底地为安徽人正名!

2000年6月,吴俊杰已积压了15000多元的产品,如果这些产品再卖不出去,他就将彻底陷入绝境。就在他十分着急时,7月18日,他从报纸上获悉舟山市新开张的一家电脑城正在对外招商。他合计了一下,自己正积压了15000多元的电脑散件,与其窝在手里,不如干脆去那里租个场地,正儿八经地去经营电脑生意。

主意打定,吴俊杰便开始了联系。但是,他一打听才发现一个小摊位年租金就要1 5000元,另外还要对店铺进行装修,他根本没能力再拿出钱了。最关键的是,他压根不懂电脑知识,也不会介绍各种电脑零件如何使用及组装,就连最普通的打字都不会,他如何去经营?

但是,千难万难,吴俊杰却有一个别人比不了的优势,这就是他懂推销,有着丰富的人脉资源,没钱不要紧,不懂电脑也难不住他。此后,经过几天转悠和了解,他在一个电脑商铺里,发现了一个精通电脑和电子技术的大学生,便决定动员他与自己合作。

B 名声的金,这个徽商刮人刮目相看

这名大学生名叫曲方,来自内蒙古农村,毕业于宁波大学。当时,他才毕业不久,正在给人打工。吴俊杰找到他说:“现在,你给别人打工,每月充其量就赚3000元,如果你愿意与我合作,共同经营电脑生意,我负责市场销售,你负责组装电脑,我保证不出3个月,你就可以大赚1万元。”曲方觉得吴俊杰的话极有道理,于是拿出自己的2万元积蓄,吴俊杰将积压的15000元货作为投入,又另加了5000元,两人开始了合作。

但意想不到的是,电脑城开业后,顾客前来选购货物时,发现他经营品种单一,毫无吸引力,结果,开张以来生意非常清淡。这时,曲方非常失望地说:“当初你说你很会做生意,可现在怎么没见你成交一笔买卖昵?我那2万元可是血汗钱啊,如果打了水漂我就惨了呀!”

经过反思,吴俊杰觉得自己最大的问题,就是太急于抛售积压产品,反而失去了竞争力。此后,为了摸清市场行情,他特意去了趟杭州电脑市场。结果这一去,他发现舟山市电脑城经销的电脑散件,每件均比杭州市场高出15元。这一发现,立即让他找到了市场突破口。

吴俊杰从杭州匆匆赶回后,便迅速筹借了15000元再次返回杭州。这次,他拿着钱,一口气购进了各种电脑配件。经营时,他一边按照杭州市场的价格销售,一边开始给顾客组装电脑。如此一来,顾客见他销售的产品每件比别人低15元,于是纷纷涌到他的店铺抢购。与此同时,他因为为人组装电脑也采取低价收费,许多电脑公司开始陆续向他进货。

吴俊杰帮人组装电脑每台仅收取七八十元组装费,由于收费远比别人低,售后服务又好,时间长了,舟山市经营电脑的人都知道了电脑城里这个小伙子为人厚道,纷纷找他组装电脑和购买电脑散件。吴俊杰对他们实行产品、运输和安装三包,时间长了,电脑经销商都把他当成了自己的朋友。有时,顾客上门买配件,店里没有货物时,对方只要一个电话,吴俊杰就立刻派人送上门来。吴俊杰的业务做大后,有的电脑商遇到资金周转困难时,他就豪爽地允许他们先进货,等货卖完后再付款。

吴俊杰有个原则,经商宁愿自己吃亏,也不让客人吃亏。舟山市一名电脑商当初资金困难,从他手上拿走了10万多元的电脑配件,承诺一个月后付清货款,但由于轻信别人而被骗,把这笔买卖做砸了。此后,为了躲债,他关捧门店和手机,躲了出去。事后,吴俊杰通过朋友找到他说:“做生意不免都要遭遇挫折,你这样躲债也解决不了问题。再说,你还得成家、买房和结婚,你难道就这样一直躲下去,过不安的生活吗?我现在不逼你还债,如果你还想翻身,就来见我,我再给你5万元的货,扶持你东山再起。以后你赚钱了,可以每月还1000元。如果你开店没信心,也可以到我这儿打工……”

吴俊杰的一席话,说得对方热泪长流,他哽咽着说:“大哥,原谅我过去看不起你,当初我找你赊账,也是欺负你是老实人。今天,你的大度和善良让我彻底改变了对你的看法,你这样信任和对待我,我要是不活出个人样,我就不配做舟山人!”此后,在吴俊杰的帮助下,不到一年时间,他就把欠吴俊杰的债务全部还清,并于一年后大赚了20多万元。从此,他们成了最铁的哥儿们!

这件事在当地传开,人们又获悉吴俊杰是地道的安徽人后,都把他看成了最有情有义的徽商!后来,通过这个朋友的介绍和引荐,当地众多电脑商纷至沓来。吴俊杰对他们采取最优惠的供货、最优质的配套服务,不长时间,他的生意就覆盖了100多家电脑公司,年收入高达上百万元!手上有钱后,他随即在市区购买了一套70多平方米的房子,将自己的家从那个自行车棚里搬了出来。

这样,随着吴俊杰的生意越做越大,名声越传越远,舟山市许多网吧老板,每逢电脑更新换代、网络维护和开店等,都会找他。吴俊杰与他们接触多了,陡然从中发现了一个更大的商机。而谁也没有想到,由于他经营网吧,从此命运发生了根本改变!

C 魔法改造亏损,点石成金助他成为千万富翁

2006年春,吴俊杰获悉一家网吧因为经营亏本对外转让的消息。他前往这家网吧一了解,发现该网吧位于市中心地段,并有200多平方米的面积和76台电脑。但由于该网吧光线昏暗、空气污浊和环境简陋,平时光顾的客人很少。吴俊杰了解这些情况后,便胸有成竹地以32万元接了下来。

一家亏损的网吧,吴俊杰居然以32万元承接过来,他的疯狂举动震惊了众人。几个网吧老板获悉他的举动,纷纷嘲笑说:“这个安徽小子也真是傻到家了,人家视为一个大包袱的网吧,他竟然32万元接手了,这种蠢事也就安徽人会做,你们等着看吧!”吴俊杰的父亲知道此事,更是大骂他是败家子,说他放着好好的电脑生意不做,却去接手一家不赚钱的网吧,这不是瞎胡闹吗?

然而,面对非议和质疑,吴俊杰心里早巳盘算好,他认为,接手这家网吧后,只要将其进行装修,改善采光和通风设备,精心布置一个高档、优雅的上网环境,他就不相信客人不来。而从另一方面看,他还有一个远大的抱负,就是通过提高网吧的文化档次,去影响和带动当地网吧的整体文化质量,从而达到树立安徽人的文化品牌和人文品位。

吴俊杰接手这家网吧后,首先对网吧进行了全新包装。他将网吧四周装修成颜色明快、清淡素雅的风格。与此同时,他通过对网吧内部安装排风系统和照明装置,加上将内部环境改装成了庭院模式,配上摇篮、雅间、兰花、青竹和茶室,一举将网吧提高了几个档次。人们在这里可以坐着摇篮一边上网,一边悠闲享受;累了,再要上一杯清茶或咖啡慢慢品尝,人在网吧,心仿佛置身花园,无不感到舒适和惬意。

网吧开业当天,吴俊杰还请来了黄梅戏团造势,一下就吸引了人们的眼球。尤其是那些大学生,自从进入网吧后,从此便成群结队涌来。每逢周末和节假日,他一天的收入就高达上万元!他才经营一年,就收回了全部成本。不过,让人匪夷所思的是,就在他生意好得不能再好时,他却出入意料地以45万元的价格,将该网吧转让了出去!这一进一出,加上营业收入,他转眼间就大赚了30多万元!

吴俊杰为何要这样做呢?

商人云:逢高不贪,有利则抛。吴俊杰就是这样,在他看来,此时他的网吧虽然赚钱,但是经营网吧毕竟有太多的不确定因素,并且因为电脑使用率高,两年半就要更新换代他认为最适合和最有效的赚钱方式,就是采取做加法,成功经营好一家网吧后,在其经营处于最高峰时,将其高价转让,以赚取中间差价!

2007年初,吴俊杰再次接手了一家濒临倒闭的网吧.这家网吧地处闹市区,面积400多平方米,有电脑80台。当时,他接手价格为62万元。这次,人们都在惊呼他疯了时.他又将楼上的住房租下,一举将经营面积扩大到500多平方米,同时将电脑增加到140台。此后,他经过对网吧装修、环境和电脑配置改造,并引用了100兆光纤上网,一举将该网吧建成为一个拥有优雅上网环境、高速上网条件和优质配套服务的文化场所。那些学生和“冲浪族”纷至沓来,使得网吧生意夜夜爆满。

两年时间,他就将年营业额提高到300多万元。不过,正当他的生意处于巅峰时,他再次令人瞠目结舌地将这个炙手可热的经营场所,以160多万元的价格转让了出去。这一次转让,他不仅豪赚了100多万元,而且迅速名声鹊起。此后,靠着这种收购、改造和提升网吧经营环境和质量的手段,4年时间,他先后经营转手4家网吧,并将业务扩大到宁波。通过如此复制和繁衍经营,他奇迹般净赚了300多万元!

这样,经过艰辛努力,到2012年,吴俊杰已掌控了全市80多家网吧的电脑组装、更新换代、零配件销售和网络维护业务,并将电脑散件的业务覆盖到全市各大电脑公司。此时,加上他已成功将网络安装服务渗透到各大机关、酒店、乡政府等处,经过十几年的勤劳努力,他奇迹般成为了一名声名远扬的千万富翁!现在,他不仅创办了两家公司、一个门店,还在舟山和宁波各买了3套住房,并将两个孩子分别送进了当地最有名的贵族学校,生活发生了翻天覆地的变化。最重要的是,他现在走到哪里,都敢挺起腰杆,大声说自己是安徽人了!

其实,人生就是加减乘除。勤劳务实的人,适合做加法,加法积累财富虽然慢,但是保险稳定;有幻想的人,喜欢选择做乘法,乘法能一夜暴富,也能一夜变成穷光蛋。而吴俊杰之所以成功,就在于他根据自己的个性,聪明地选择了加法。

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