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品牌先入为主+行业垄断 照明商户该如何求新求变？ - OFweek半导体照明网

OFweek半导体照明网讯 沈阳古称 盛京 、 奉天 ，辽宁省省会，东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心，全市总面积逾1.3万平方公里，市区面积3495平方公里，据2013年统计，全市常住户籍人口825.7万。作为东北中心城市的沈阳，沈阳拥有东北地区最大的民用航空港，全国最大的铁路编组站和全国最高等级的 一环五射 高速公路网，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力，是中国最重要的以装备制造业为主的重工业基地。 东北小分队在走访中了解到，沈阳堪称东北地区灯具集散中心，灯具市场表现为东北地区体量最大、商户最多、品牌最全，全市共有灯饰商户1000余家，在市场上较为活跃的品牌几乎都可以看到，照明灯饰商户主要集中在九路家俱城（200余家）、兴顺灯具城（100余家）、十里河灯具城（220家）和张士灯具城（200余家）。 在金照铭灯饰 生活广场，东北小分队拜访了嘉美照明东北大区经理张伟。 由于东北灯具市场地处偏远，经济发展相对增速缓慢，商户对市场的反应也相对迟缓。 谈及对东北灯具市场的认识，张伟颇有感触地说。他表示，这里几乎每个市场都有一两家大户，而且普遍存在行业垄断现象，而对于品牌的选择和更新，多数商户存在 先入为主 的概念，后来的品牌很难再介入。 据张伟介绍，今年以来，受房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响，东北各地的灯具市场较以前更为冷清，一些商户即使承接了一些工程项目，但资金回笼情况并不乐观。眼下，多数商家都在积极寻求一些新的变化。 说到嘉美照明在东北的发展情况，张伟爽快地打开话匣子。他告诉小分队，嘉美照明目前在辽宁省共有7个直供商户，其中包括鞍山、抚顺、阜新、葫芦岛、本溪、铁岭、朝阳等。其中，嘉美照明黑龙江、吉林运营中心总经理孙淑香与嘉美照明合作超过十年，年初订货200多万元，上半年新增了几个销售网点，包括大庆、绥化等。据悉，目前孙淑香正在装修十里河灯具城嘉美旗舰店，面积达400平方米。另外，吉林省长春市今年也新增了一个渠道运营商，目前网络渠道正在全面建设之中。总之，截至6月末，东北区基本完成了公司下达的半年销售任务。 以超低价格介入光源流通类产品市场，是嘉美照明一个新的销售增长点。 张伟介绍说，为了积极应对经济下行压力，嘉美照明东北大区目前 双拳出击 ，一是积极提高宣传力度，不仅印发了1万多张宣传单页进行派发，还在沈阳市光明街安装了一个户外广告，提升品牌的知名度和美誉度；二是继续加强渠道网络建设，提升新店面的形象，目前计划对沈阳市最大灯具商家即金照铭灯饰 生活广场内的嘉美照明展销专区进行全面升级，并隆重推出一系列LED新品，如酒店系列、光源流通产品等；三是积极加大工程项目方面的销售投入，目前已经与万达、金地等大型商业地产项目谈成合作。 走出金照铭灯饰 生活广场，东北小分队来到了兴顺灯具城，拜访了沈阳鑫光源光电照明工程有限公司总经理席海涛。席海涛介绍说，公司主要经营尔漫照明、瑀光照明、福特斯和自主品牌鑫诚海照明，其中，自主品牌产品主要由古镇的厂家代为加工，未来他们计划通过与分销商合作将销售逐渐覆盖东北三省。

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