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中国男装品牌集中拓展渠道开拓市场

发布时间:2021-02-22 15:59:57 阅读: 来源:差压表厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 中国男装品牌集中拓展渠道开拓市场中国男装品牌集中拓展渠道开拓市场 日期:2011-03-23 潮流指数:645 编辑:品牌服饰在现有的销售渠道模式下,寻求内生性的增长变量或许是一个办法。七匹狼打算以渠道的改进作为突破口。 对于渠道商品牌而言,对终端的控制显得尤为重要。七匹狼选择向直营零售的管理模式转变,在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。 同时,公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司,进一步加强对当地渠道的管理,并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心,负责当地区域的渠道管理。 终端控制也许会对公司渠道策略产生“阵痛”。去年8月18日,七匹狼中报显示,公司直营店比上年底增加79家,加盟店却减少78家,这导致七匹狼去年上半年新增专卖店实际仅为一家。 不过公司本身对此倒没有过于担心。“关的店和开的店基本持平,店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯实基础为主,重点提高店面盈利能力。”周少雄说。 和七匹狼一样,劲霸网销的同时继续大力发展核心商圈的专卖店渠道。除了销售的需要,公司更认为这是塑造品牌影响力的重要手段。“我们会着力布局核心商圈的专卖店,就像我们在北京前门的店铺,周围全是国际大品牌。这是劲霸的目标,与国际品牌同台竞技。”连进说。 提高产品附加值后,利用更多手段拓展渠道开拓市场,这是男装品牌的市场线路图。 “受益内需市场的服装零售业正处在行业高景气时期,总量增长没有悬念。但与此同时,飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润。”周少雄说。 如此一来,近年高速发展的电子商务自然成为男装公司渠道策略中的首选。 去年底,劲霸男装官方旗舰店开始上线运营。在其页面上,公司产品被划分为商务、休闲、时尚等几个大类,配合银灰色背景,现代感十足。 劲霸副总裁连进表示,公司进军网购市场,有着多重考量。“首先无疑是顺应趋势,中国网民的巨大规模和网络购物习惯逐渐养成,对于任何一个品牌来说,都需要关注和参与;第二则是正本清源,希望通过这样一个官方旗舰店,为消费者打造一个更加便捷、更加放心购买劲霸正品服饰的全新购买通路,对品牌网络销售起到规范作用。” 据悉,官方旗舰店的运营由公司新近成立的电子商务部门直接管理,劲霸当季新品全部款型都将上线销售,所有货品零售价格与终端店铺保持一致。 “行情看好时,我们努力做强品牌;行业调整时,我们积极拓宽渠道”,法派董事长彭星也看好网络经济为品牌带来的机遇,“我一直很关心互联网的动向。” 法派提出网络销售渠道,是为了给公司营销渠道注入快速反应能力,以改善产销关系,提高渠道运行效率。以企业自身的品牌优势、行销通路、研发能力、产品设计等核心优势为依托,通过网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合,建立立体式的营销体系。来源:一大把

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