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恒源祥集团副总经理奚锡:打造品牌新体验种植

发布时间:2020-04-19 16:41:02 阅读: 来源:差压表厂家

恒源祥集团副总经理奚锡:打造品牌新体验

摘要:未来的发展更加富有机遇与挑战,我们只有修炼好自己的内功,才能长久地保持屹立,而这不止于集团本身品牌经?营能力的提升,更需要广大联合体成员一同修炼好自己品牌终端的运营能力。唯有如此,我们才能共同成长,与未来有约。

未来的发展更加富有机遇与挑战,我们只有修炼好自己的内功,才能长久地保持屹立,而这不止于集团本身品牌经?营能力的提升,更需要广大联合体成员一同修炼好自己品牌终端的运营能力。唯有如此,我们才能共同成长,与未来有约。

恒源祥集团副总经理奚锡表示,羊毛体验馆将成为恒源祥与消费者对话的有力渠道

纵观当下时尚商圈,你会发现除了琳琅满目的各品牌终端外,还会有一些不以“卖产品”为主要目的的终端店面,如苹果专卖店主要以产品体验为主;位于上海淮海东路上的Sony店里,各种Sony概念产品让消费者尽情把玩。“终端不仅是买产品的地方,更是与消费者面对面沟通的最佳渠道。”恒源祥集团副总经理奚锡说到。作为主要负责市场与产业方向的高层领导,奚锡深知为消费者营造良好体验环境是品牌发展中不可或缺的重要环节,那恒源祥、彩羊又将基于怎样的市场管理协同起各种相关利益体一同来为品牌、消费者创造并实现价值呢?

终端体验仍是王道

由于独特的商业模式,恒源祥一直专注于品牌的打造,无论是渠道还是工厂都是以加盟方式与恒源祥集团结盟为联合体。“专注于各自的核心专长,并在各自领域内做到极致。这就是恒源祥商业模式的原理。”奚锡说。不过,相比其他拥有直营渠道的企业,恒源祥集团则需要更高段位的品牌管理方式。“恒源祥集团始终倡导‘以消费者为起点,以消费者为终点’的品牌理念,如何做到这一点呢?其实我们加盟商们、我们的终端扮演着重要角色。”奚锡说。

2005年12月22日,当恒源祥集团成为北京2008年奥运会赞助商时,许多资深的恒源祥加盟商们便开始运用奥运资源进行终端打造,从外部门头形象到内部奥运产品的体验,排他性的资源让恒源祥终端形象独树一帜,而顺应奥运风潮的恒源祥终端也为全国的消费者们带去了与众不同的奥运体验。如:亲眼目睹北京奥运会开幕式上中国运动健儿“番茄炒蛋”的礼仪正装、国际奥委会历任主席的绒绣像等。特别的体验,让消费者们记住了恒源祥与奥运,更记住了唯一的恒源祥品牌。

“奥运是一个记忆,但2012年开始,会有更加不同的终端体验。”奚锡说。众所周知,恒源祥品牌始终立足于羊与羊毛的相关产业,“恒源祥-羊羊羊”的经典广告词更是深刻烙印在了消费者的心中。虽说产品、品牌记忆、品牌活动都会带有“羊与羊毛”的因子,但是在终端体验上,除了恒源祥产品或一些关于羊毛的照片陈列外,许多消费者对于羊和羊毛的了解是模糊的,体验是浅度的。“所以,今年即将举行的国际羊毛嘉年华活动不止是一次关于羊毛的品牌宣传活动,更将通过终端体验的形式为广大消费者打造一种全新的羊毛生活方式的体验。”奚锡介绍说。

如果你是一名经常逛街、shopping的女达人,在多如牛毛的百货商场、专卖店中,能进入你法眼“到此一游”,并能让你经常惦记的要么就是以高价位、奢侈体验的高档品牌店,要么就是诸如Zara、H M的大众快时尚品牌店;而如果你是位男士,你或许会强言欢笑陪自己的所爱逛一逛,又或者直杀入男士西服、衬衫店,刷卡、拿衣、走人。“这十年社会发展很快,兴盛的电商和与之成长起的淘宝、阿里巴巴已经慢慢改变着人们的消费习惯,买东西很便捷很快速,也有很多人觉得网上购物大有替代实体购物的趋势。”奚锡分析道,“这种现象很像十几年前关于电影院的争论,当时很多人预测电影院会因为DVD的出现而被取代,毕竟买张碟在家看既便宜又方便,可事实证明电影院非但没有被取代,这些年发展得更加蓬勃。原因很简单,因为电影院里那种娱乐、自由、浪漫的体验,在家是没法感受到的。”其实,这也预示着实体消费体验的重要性,而这也是恒源祥集团始终强调,并将在今年重点打造终端体验方式的原因所在。“要相信,终端体验仍是我们与消费者沟通的最佳渠道之一。”奚锡说。

羊毛体验“三馆”齐下

打开中国地图,可以发现恒源祥集团产业的终端网点遍布全国各地,数千余家终端为不同消费者提供着产品与服务。“仅仅提供产品与服务已经很难留住消费者的心了,产品同质化日趋严重的事实众所周知,即便是服务也需花费很长的时间才能让一个消费者从过客变成忠实顾客。”奚锡说。这是许多品牌、商家面临的共性问题——如何吸引消费者并将吸引力变成购买力?

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